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做好6件事年薪破百万

发布时间:2019-12-05 06:18:25

做好6件事 年薪破百万

面对14年不成长的起薪,你,要坐以待毙?两条路让你不再坐困愁城:一是挑对行业,钱多机会多的业务销售工作,是你突破低薪瓶颈的快捷方式;2是掌握6大关键能力,把自己当超业来训练,拿出具体证据证明你有拿高薪的实力与价值。

想要薪资三级跳?你更要跃升为客户的策略火伴

业务职缺逐年增加,企业对业务人才需求若渴,但为何常人对业务工作还是抱持观望的心态?严晓翠说: “这是由于常人对业务工作都有莫名的恐惧,认为这是一个求人的工作,而且还要卖东西给陌生人。”但是,如果你还停留在业务就是销售工作的想法,那你就落伍了。

一样是业务工作,随着专业能力不同,薪资级距也有落差。如果你是低级销售人员,年薪约44.5 万元;如果你有能力晋升到上一级的业务,成为需求聆听者,薪资立即成长27%,约56.7 万元;如果你有进一步解决客户问题的能力,到达第三级顾问型业务,成为问题解决者 ,年薪再跳58%,约89.4 万元;当然,如果你能更快速成为客户的策略伙,年薪少160 万起跳,成长率高达79%。

27%→ 58%→ 79%,要成为破百万年薪的业务员,你必须具备的是吸收市场产业知识及为客户量身订作解决方案的整合能力。台湾IBM 工商事业群总经理张志伟说,这时候要比的就是你有没有解决问题的能力,你才值得拿到你想要的pay。解决问题的能力,就是你的专业度够不够全方面解决问题,还有“你对解决问题的企图心强不强,也决定你的升迁速度与加薪幅度。”

数理背景的张志伟,第1 份工作并不是业务,但是9 个月后他发现,原来所有的工作都跟业务力脱不了关系,他决定改行从事业务。可是他的企图心,不是只是解决眼前的工作问题而已,“当时我在台中做销售,我给自己的计划就是3 年后当上台中区的经理;当你解决问题的企图心变大时,你的思考就不再着眼于眼前的工作方式,而是懂得向上思考,如果我是主管,我会怎么看待眼前碰到的问题?怎么解决?”

正因为比别人多了向上思考的能力,3 年后,他果然顺利升上台中区经理,后来更被委以重任,前往中国大陆开发华南、华中与华东地区

,在高度竞争市场中屡创佳绩。

你还在对业务有无知的恐惧与迷思吗?却又不甘心深陷在低薪结构里动弹不得

?那你真的要重新认识业务这个工作,因为它不仅能带领你薪资福利与职称三级跳,更重要的是,你没必要求人、不必等待,只要培养自己解决问题的能力,晓得向上思考,你就能由于自己的努力而为自己加薪。

凭甚么年薪破百万? 6力让你实力大升级

把自己当超业来训练,培养自己将来成为CEO 的能力, 以下6件事都是超业平常做的训练,只要掌握这些关键技能,你就能快速为自己创造更多财富:

业绩力:1张表格做出100%业绩

很多人追事迹乱无章法,徒然浪费时间精力却达不到成果

。其实做出100%业绩只需“一张表格”,只要把你现在正在做的和顾客有关的7 件事,透过简洁清楚的表格,一眼就可以看出该如何着手。

富邦人寿富鸿通讯处业务经理杨美娟运用“一张表格”盘点与顾客之间的关系,清楚列出达成事迹的方法,让她连续13 年拿下公司年度,并取得MDRT(百万圆桌协会)毕生会员资历。由于当客户越来越信任你时,业务自然扩大,薪水增加也不是难事。

解决力:2种解决问题的能力

遇到难题时,解决问题能力弱的人常常束手无策,陷入僵局无法突破;解决问题能力强的人却能够想办法突围,进而完成任务,乃至达到比预期更理想的成绩。发现问题的觉察力、对问题的分析力、拟订解决方案的思考力、对解决方案的执行力,这些都你是能否发挥专业、获得认同的关键。

从理专转入房仲的永庆房屋远企敦南店襄理蔡岳轩,总会站在高位子整体思考,并看见问题背后的问题(QBQ):“这个对象买卖的背后,顾客斟酌的是什么?”是资金避险、投报率?还是避税?这种为顾客解决真正问题的能力,让他在短短3 年内就拿下销售Top 1 头衔, 也让他的薪水三级跳跃升。

时间力:3招时间管理高效工作法

很多人感叹高工时却没有高收入,却在时间管理上不得要领。高效工作需要在有限的时间内“专心完成真正重要的事”,从年度计划就要开始启动,找出能够运用你的能力、包容你的缺点、强调你的独特之处,并反映出你的热忱的事项,让它们成为你每日工作清单上的焦点, 才能让你的注意力专注在优先事项上。

台新银行台中民权分行业务组经理陈美玲,面对繁忙的工作一样能有条不紊

,每周的行程她在上周就规画好要拜访的客户,然后隔天的行程她当天就先用A4 纸记录下来,每完成一件就画掉一件,靠着规律的时间管理习惯,掌握自己工作的发球权,更让她近3 年的个人绩效成长168%。

数字力:4个不败关键数字力

烦恼不知道该怎么做,工作才能效力化的人,通常是不具备数字力的人。数字力是解决问题的短距离,具有敏锐的数字感

,使用数字思考判断,决定事情优先级,能让你看见问题背后的真相,弥补目标与现实之间的差距。有数字力的人薪资比一般人多3 成,而没有数字力的人,失业率则是一般人的2 倍。

从水电师傅转到汽车销售的LEXUS 销售顾问高启胜, 始终坚信“10 个人卖车远比1 个人卖得好,100 人卖车也强过10 个人卖车”的原则,透过强化服务,10 倍数的魔力让他得以人滚人、钱滚钱,也因此创下连续3 年贩卖超过100 台车的佳绩,业绩高人一等。

表达力:5种SMART 重点表达法

在职场中,做事能力差不多的两个人,表达能力不好的,加薪升迁机会往往比既会做事又会说话的人少得多。1开口就能说到重点,条理分明地表达信息和见解,沟通零障碍,才能让主管、客户正确理解你的想法,增加被看见的机会。毕竟要争取加薪

,也要清楚表达出你凭甚么拿高薪的理由,不是吗?

从小秘书变直销超业的如新NUSKIN百万美金名人黄昭芳,业绩的秘诀在于深耕人脉,透过面对面、社群站、智能通讯,沟通、分享、密切陪伴,让她与顾客构成坚定的朋友关系

,也成为彼此工作成就的推手。

数位力:6个iPhone 杠杆工作术

新科技工具不断推出,还不晓得运用,你就差人家一截。各种App 让你的iPhone 发挥更大的功能,透过有效率的方法及善用数字工具,可以让你工作如虎添翼,而能把更多时间应用在思考与创新上,创造更高的绩效表现,帮你加薪又淘金。

(摘编自台湾《30》杂志2013年4月号 文╱杨倩蓉)

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